Tractive GPS ペットトラッカー

主要な数字

製品について

Tractive は猫犬用の首輪型 GPS トラッカーを作っています。2〜3 秒ごとに現在地を更新し、仮想フェンスと脱走アラートに対応し、活動量や睡眠も記録します。内蔵 SIM により 175 か国以上で接続が保たれます。ハードはほぼ原価で販売し、月額・年額プランが利益を担うことで、買い切り製品を継続的なサービスに変えています。

成功の手順

Microsoft・Amazon・Runtastic 出身の技術者、Michael Hurnaus、Michael Lettner、Michael Tschernuth の3名は、友人の犬が迷子になったのをきっかけに 2012 年に Tractive を設立し、2013 年に CES で試作機を展示しました。エンジェル投資と 2018 年の Monkfish Equity による出資が拡大を支え、2021 年には Guidepost Growth Equity がリードする 3,500 万ドルのラウンドで北米を加速。2024 年までに年間経常収益 1 億ユーロ・アクティブユーザー 140 万人を達成し、健康モニタリングや保険連携へ拡大したのち、Bending Spoons に約 9 億ドルと報じられる規模で買収されました。

なぜうまくいったか

• ハード＋サブスクのモデルが、高利益の経常収益を作った
• 切実で感情に訴える課題「ペットの迷子」を解決した
• SIM の世界的提携で 175 か国以上の対応を実現した
• 機能追加を続けることで顧客生涯価値を高めた