Click & Grow 智能种植机

关键数据

这个产品

Click & Grow 出售台面式智能种植机，配预置种子 Plant Pods：种子、智能土壤和缓释肥料封装在一个胶囊里，加上 LED 植物灯和自动蓄水箱。用户加水、通电，几周后就能收获香草。这套系统解决了杀死室内植物的三件事：忘记浇水、光照不足和施肥不当。

他们是怎么做成的

Mattias Lepp 于 2009 年在爱沙尼亚创立公司，最初是一个在当地比赛获奖的“智能花盆”概念。他把 Kickstarter 当作反复测试需求的工具：2013 年 Smart Herb Garden 众筹获得 10,477 人支持、62.5 万美元，2014 年出货。2018 年获得由 Ingka 集团（宜家）与 Y Combinator 参投的 1,100 万美元 A 轮，扩大制造与零售渠道，疫情期间销量达到平时的三到五倍。硬件加胶囊耗材的组合，形成了“剃刀与刀片”模式，累计售出 50 万台以上。

为什么能成功

• 预置种子胶囊带来可持续的耗材收入
• 解决室内植物死掉的真正原因
• 反复众筹，为每一次量产降低风险
• 零售渠道与宜家系投资，拓宽了受众