Sunflow 海灘椅

關鍵數據

這個產品

Sunflow 椅是一把易摺疊、可後仰的沙灘椅，採用防鏽鋁材和高端面料，可收納進一體化背包形態，靠背和配件摺疊後收入椅內。它解決了拖著笨重廉價椅子去海灘的痛苦：幾秒即可展開，卡扣式配件（UPF 50+ 遮陽篷、杯架、防水袋、枕頭）直接扣上框架，讓一把椅子變成完整的沙灘系統，主體售價 198 美元起，配件單賣。公司持有六項美國專利和七項國際專利。與 20 美元的藥妝店椅子相比，Sunflow 拼的是耐用性、便攜性，以及源自 Hsu 設計背景的時尚配色。後續型號包括 8 磅重的 Shore Thing 和更高的 Sand Dune 椅，還與 LoveShackFancy 和 Shoshanna 推出生活方式聯名，數週內即售罄。

他們是怎麼做成的

Leslie Hsu 和 Greg Besner 在為全家海灘之旅打包行李時萌生了這把椅子的想法，花了三年工程打磨，2021 年上線；約一年內他們以可觀的毛利純靠 DTC 賣出 11,000 把椅子（含配件共 44,000 件）。2022 年 3 月的《創智贏家》上，他們尋求以 6% 股份換取 100 萬美元，與 Kevin O'Leary 達成握手協議（100 萬美元換 5% 加授權費），儘管節目後交易最終未完成。節目播出本身才是真正的獎品：訂單增長十倍，創始人從外部投資人處融資 350 萬美元用於備貨和產品線擴張。公司成長為完整的海灘生活方式品牌，擁有聯名合作、900 多個零售網點和 200 多家酒店度假村渠道，2024 年預計銷售額約 1,400 萬美元，內核依然是家族生意。

為什麼能成功

• 對一個停滯多年、巨頭幾十年未曾重新設計的品類做了系統級重構
• 配件生態（遮陽篷、杯架、防水袋）拉高客單價，並與廉價椅子形成區隔
• 《創智贏家》曝光轉化為 10 倍訂單暴增，即便交易告吹仍引來投資人關注
• 創始人互補：時裝設計的專業背書加上教授創業者的商業方法論