FluentPet ペット用トークボタン

主要な数字

製品について

FluentPetは、HexTileと呼ばれる連結可能な滑り止め六角タイルの上に配置された録音式サウンドボタンのシステムだ。飼い主が「お外」「あそぼう」「だいすき」といった言葉を各ボタンに録音し、ペットがそれを押してニーズや気持ちを伝えることを学ぶ。動物の欲求を理解できない苛立ち——それはしばしば吠えたり、引っかいたり、不安として現れる——という飼い主の本物の問題を解決する。キットはボタン2個のテスター約30ドルからデラックスなマルチボタンセット約200ドルまでで、fluent.petからDTC販売されている。Amazonの汎用トークボタンとは異なり、FluentPetは認知科学に基づいている。HexTileのレイアウトは拡大代替コミュニケーションで使われるFitzgerald Keyから着想を得ており、音質はペットの聴覚向けに設計され、WiFi対応のConnect版はアプリへボタン押下の通知を送る。同社はUCサンディエゴ校とHow.TheyCanTalk研究イニシアチブも運営しており、そのボタンはTikTokで最も有名な「話す犬」であるシープアドゥードルのBunny（@whataboutbunny）によって使われた。

成功の手順

創業者Leo Trottierはトロント大学で学び、UCサンディエゴ校の博士課程に在籍した認知科学者で、以前にはTechstars Qualcomm Robotics Acceleratorを通過した犬用ゲーム機CleverPetを作っていた。SNSでボタンを使って「話す」犬たちが話題になると、Trottierはこの現象に取り組むFacebookグループを研究し、Zoomでペット飼育者と対話し、2020年6月に発売するFluentPetをブートストラップで立ち上げた。需要は即座に現れた。販売初日で2万ドルの売上を記録し、約1年で広告費ゼロのまま約500万ドルの売上を達成した。ブレイクの瞬間はAlexis Devineと彼女のシープアドゥードルBunnyがもたらした。@whataboutbunnyの動画は数百万人のフォロワーを集め、FluentPetのボタンをTikTokとInstagramで遍在的な存在にした。2022年までにSan Diego Business Journalは、正社員5名、累計売上700万ドル超、2022年TITAN Business Award受賞を報じた。ブランドは以来200万個以上のボタンを販売し、5,000万回以上のボタン押下を記録しながら、そのデータをUCサンディエゴ校との査読付き動物認知研究へ供給し続けている。

なぜうまくいったか

• バイラルの瞬間への完璧なポジショニング：Bunnyが「話すペット」動画をTikTokで爆発させたとき、FluentPetはトレンドの背後にあった科学に基づく元祖製品だった——すべて有料広告0ドルで
• 創業者と市場の適合性が際立っていた：UCサンディエゴ校の認知科学者が、研究テーマ（種間コミュニケーション）をコンシューマー製品に変えた
• ハードウェア＋コミュニティの堀：HexTile、Connectアプリ通知、How.TheyCanTalk研究が、ボタン1個ではなくシステムを買う理由と拡張の動機を与えた
• 設計からリーンで黒字：5名の従業員とDTCのみの販売で700万ドル超の売上を生み、ユーザーコミュニティとUGCがマーケティングのすべてを担った