韓国スキンケア発のハイドロコロイドパッチが米国No.1のニキビパッチブランドへ。Church & Dwightに6.3億ドルで買収された。
Mighty Patchは薬剤フリーのハイドロコロイドパッチで、ニキビの上に貼って一晩寝ると水分を吸収し、翌朝には吹き出物が目に見えて平らになる。ラインはオリジナルパッチから始まり、鼻用ストリップ、全面タイプ、透明なデイタイムパッチなど7種類に広がり、約12.99〜32ドルの価格帯で、約30 SKUのニキビケア製品群とともに展開されている。Amazon、DTCに加え、Target、Ulta、CVS、Kohl's、Urban Outfittersなど米国約8,000店舗で販売されている。最大の差別化はポジショニングにある：過酸化ベンゾイルを使った刺激の強い部分治療ではなく、肌に優しく「問題と解決策」がはっきりしている点で、吸い取った内容物が目で見えるため効果が分かりやすく、シェアもされやすい。顧客の約70%がMighty Patchの購入を通じてブランドに入ってくるため、強力な集客の起点となっている。
General MillsでBrownieブランドのマネージャーを務めていたJu Rhyuは、韓国勤務中にニキビパッチを知り、米国の大手ブランドがこれを普及させていないことに驚いた。デザイナーのDwight LeeとAndy Leeと組み、2017年末に自己資金だけのサイドベットとしてMighty PatchをAmazonで発売した。Rhyuはその間も副業でコンサルティングを続けていた。パッチはAmazonの検索と口コミで伸び始め、2020〜21年にはマスク着用による「マスクニキビ」の流行と、TikTokでのハイドロコロイドパッチの主流化で爆発的に拡大した。売上は2021年の1億ドルから2022年6月には直近12か月で1.15億ドルに達し、EBITDAマージンは約40%だった——その実現に必要だったのは、2021年のAria Growth Partnersによる単一の少数株主投資だけだった。2022年10月、Church & DwightはHeroを6.3億ドル（売上の5.5倍）で買収することで合意し、創業者3人は引き続きブランドを運営した。この買収は、小さく集中したチームでも単一カテゴリーで美容コングロマリットに勝てるという創業者たちの信念を実証するものとなった。
数値は公開情報に基づき、推定値を含みます。意思決定の際には必ずご自身でご確認ください。
健康・美容
2022
Kickstarter（2023）140万5,886ドル（約5,750人）
Ozloは、元Bose社員3名が2022年に設立し、横向き寝でも使える騒音をマスクする小さなSleepbudsを手がけています。Kickstarterで約5,750人から140万5,886ドルを調達し、IndiegogoのInDemandキャンペーンでさらに数百万ドルを追加、現在は40か国以上で20万人以上が使用しています。
健康・美容
2021
Indiegogo（2022）約25万ユーロ（初日に目標達成）
Pulsettoは2021年にリトアニアで設立され、首に装着して4分間のストレス・睡眠セッションを行う経皮的迷走神経刺激装置を手がけています。Indiegogoで初日に資金調達を達成し約25万ユーロを集め、ブランドは3年連続で前年比3倍の成長と10万人以上のユーザーを報告しています。
健康・美容
2021
カスタマーレビューレビュー1,300件超、平均4.9/5
LumeBoxは、父の慢性痛のために「強力かつ携帯可能」な赤色光デバイスが見つからなかった英国医学教育を受けた統合医療医、Vivian Chen博士が、自分で作ってしまったことから始まった。無資金の極小チームとして始まった同社は、平均レビュー4.9/5の口コミ1,300件超を擁する携帯型FDA登録クラスII医療機器を販売し、アメリカ、カナダ、オーストラリア、イギリスへ出荷している。