林川谷子店（リンチュアンのグッズ店）

主要な数字

製品について

両ショップは「谷子（グッズ）」— バッジ（吧唆）、カード、アクリルスタンド、レーザーチケットなどのアニメ・ゲームIPグッズ — を、正規発売品と閑魚・拼多多の二次市場から仕入れて販売している。解決しているのはシンプルな問題で、地方都市の熱心なファンには人気IPの希少グッズを買ったり交換したりできる地元のチャネルがほとんどないということだ。価格は流通品の50元未満から希少品の数百元まで幅がある。大手トレカチェーンとは異なり、林川は人気IP（2025年Q1、閑魚では国産IPグッズが日本IPグッズの取引を上回った）を中心に在庫をキュレーションし、希少性とファンサイクルに関する知識を武器に取引する。彼の強みはタイミングだ。伸びるIPに早く仕入れて、需要の急増に合わせて売り抜ける。

成功の手順

林川は湖南省の県城で育ち、アニメグッズは手の届かない存在だった — 最も安いバッジ1つが朝食2日分の予算に相当した。2022年、高校卒業後、深圳で2か月間警備員として働き、6,000元の給与の3分の1をアニメグッズに使った。400元で買ったカードが600元で転売されたとき、彼は転売ゲームの存在に気づいた。2023年末、親から約15万元の支援を受けて閑魚と拼多多に2つのグッズショップを開き、主にフィギュアとグッズを販売した。1年以上にわたりショップはグッズブームに乗って着実に成長した — 閑魚のグッズ取引額は2024年に105%増加した。転機は2025年の春節で、1か月の売上が約10万元に達し、純利益は1.2万元となった。以後、投入資本を35万元まで拡大し、副業を本業に変えつつある。一方で、投機的な人気で価格が70%暴落することもある市場の変動とも向き合っている。

なぜうまくいったか

• 構造的なブームに乗った：中国のグッズ経済は2024年に1,689億元（前年比40.6%増）に達し、閑魚の取引は105%増
• 創業者自身が顧客：どのIPと希少度が値上がりするかという深いファン知識が、汎用の転売屋に対する本物の優位性
• 軽資産での開始：既存プラットフォーム上の2つのオンラインショップのみで実店舗は不要で、親の支援による約15万元から始めた
• 爆発のタイミングが国産IPの急騰と重なった：2025年Q1、閑魚で中国産IPグッズが日本IPグッズの取引を上回った