Little Chonk / The Maxine ドッグバックパック

主要な数字

製品について

The Maxineは、小型犬（約9kgまで）を飼い主の背中に乗せながら、犬と人の背骨のラインをそろえて保持する、しっかりした骨格を持つフロントタイプのバックパックだ。ニューヨーク市の交通ルールでは犬をキャリアに入れることが義務づけられており、Reisbergは既存のキャリアがどれも脆弱で設計が悪いことに不満を抱いていた。この問題を解決するため、バッグには剛性フレーム、柔らかい内側ガード、オートロック式ダブルファスナー、防湿シェル、引き裂きに強いライニング、メッシュ通気口を採用している。販売価格は約250〜300ドルで、ブランド公式サイトからのDTC販売を軸に、後にリファービッシュ品や大型犬向けのBrodie Oneも追加された。ありきたりなペットキャリアと違うのは、6年間にわたり1日2回犬を抱えて移動した本人が設計し、実際の飼い主とテストを重ね、発売前から既存のオーディエンスで需要を検証済みだったことだ。

成功の手順

Bryan Reisbergは2015年にコーギーのマキシンを引き取り、彼女のInstagram @madmaxfluffyroadは600万人を超えるフォロワーに成長した。ニューヨークの地下鉄で使えるまともな犬用キャリアがないことに不満を覚えた彼は、共同創業者Scott Dunnとともに2年をかけてThe Maxineを設計し、すでに持っていたオーディエンスに向けてティーザー公開を続けた。そして2021年12月15日（マキシンの6歳の誕生日）に発売し、わずか4分で完売した。9ヶ月後には売上が7桁に到達し、入荷してもすぐに品切れが続いた。ブランドはその後、リードや犬用給水ボトル（クラウドファンディング初週で約9万8000ドルを調達）、サプリメントへと拡大し、クリエイターコミュニティによる無料のオーガニックな流通に乗って成長を続けている。

なぜうまくいったか

• 600万人超のフォロワーという内製オーディエンスが、無料でパーティデータ不要の流通と即完売を実現した
• 創業者が本物の個人的課題（地下鉄OKな犬の運搬）を解決したことが設計に表れていた
• 高品質が第三者の評価を獲得：Wired、Good Housekeeping、The Dodoによるベスト犬用バックパック
• クリエイター主導のブランドストーリーテリング（犬そのものがブランド）が、獲得コストほぼゼロで口コミを牽引