Li Auto L9 冷蔵庫カップホルダー

主要な数字

製品について

製品は、Li AutoのSUV「L9」に純正搭載される冷蔵庫専用に設計されたドリンクホルダーだ。純正の冷蔵庫はボトルをゆるく保持するため、急ブレーキのたびに缶やボトルがガタガタと鳴る——ファミリーカーにとって小さいが日々続くストレスだ。純正アクセサリーストアには片手で使えない4本保持の予約販売品があるだけで、しかも数か月間在庫切れだった。Qi Yueのバージョンはボトルを個別に固定し、片手で操作でき、食品グレードの素材で成形され、1個あたり約32元のコストで168元で販売された。閑魚（Xianyu）、WeChat、TaobaoのLi Autoオーナーコミュニティを通じて販売され、検索量によって需要はすでに証明されていた。

成功の手順

Qi Yueは工場スペースの又貸し業を黒字で運営しており、2022年にL9を購入したのは退屈さも一因だった。どこを探しても冷蔵庫用カップホルダーが見つからず、検索データを調べると同じ問題が1日400回以上検索されていることを知った。閑魚でモデラーに依頼して2日で仕上げてもらい、レンダリング画像をオーナーのグループチャットに投稿し、金型に投資する前に予約注文を集めた。8,000元の金型はほぼ即座に元を取った：最初の500個のロットは2日足らずで完売し、半年で約130万元の純利益を得て、「一般庶民起業の教科書」としてバズった。しかし転落が始まる：弱い意匠特許しか持たなかったため、5か月目にコピー品が現れ、20〜30元安く攻めてきた。売上はピーク時の20%まで落ちた。彼は利益を発光トレッキングポールやペット用エアコンハウスなど10近くの新製品に投じ、5万平方メートルの工場の10年リースを結び、2026年9月までに1,200万元超の負債を抱えて公に破産を宣言した。現在はアーチサポートソックスの事業を営み、月4万〜5万元を稼いで返済に充てている。

なぜうまくいったか

• 現実の日常的な個人の痛みから始まり、データで検証した：1日400回超の検索は、数千人のオーナーが同じ問題を抱えていることを意味した
• 金型に1元も使う前に、オーナーのグループチャットでレンダリング画像を予約販売し、金型は確定した需要で賄われた
• 純正アクセサリーは予約販売のみで4本保持・両手が必要——サードパーティ部品にとって明確な機会の窓口だった
• 反面教師も教訓の一部だ：意匠特許ではコピー品を止められず、思わぬ利益を無関係な重資産プロジェクトにつぎ込んで全てを失った——一つのヒット製品は繰り返し可能な能力ではない