McMiller 파티 게임 카드

핵심 수치

이 제품은

It's Bananas!는 플레이어가 허리에 벨크로 원숭이 꼬리를 차고 이를 이용해 판지 바나나를 집어 나르는 슬랩스틱 경주를 하는 물리적 파티 게임이다. 화면도, 두꺼운 규칙서도 없이 즉시 웃음이 터진다. 가격은 19.99~23.99달러이고 도착 원가는 약 3달러로, 장난감 치고는 매우 높은 마진을 자랑한다. 라인업은 식물성 무플라스틱 소재의 콘홀 스타일 게임 Fish Fight, Fire in the Hole, Cat Mitt, UpRoar 등 5개 타이틀로 확장되었으며 가격은 9.99~21.99달러다. 게임들은 보는 것만으로도 웃기도록 설계되어 틱톡 콘텐츠에 최적인데, 관련 클립은 10억 회 이상의 조회수를 기록하며 재고를 몇 시간 만에 매진시켰다. 유통은 주로 아마존과 자사 사이트를 통한 직접 판매이며, 방송 출연 이후 Faire를 통한 도매와 독립 장난감 소매점으로 확장하고 있다.

이렇게 성공했다

데이비드 맥그라너건과 줄리언 밀러는 2009년 무렵 런던의 소개팅에서 만났고, 두 사람 모두 무대와 영화 배우로 경력을 쌓은 뒤 로스앤젤레스로 이주했다. 크리스마스에 가족들을 즐겁게 해야 하는 임무를 맡으면서 물리적 파티 게임을 만들기 시작했고, 2020년 코로나 봉쇄로 집에 갇혔을 때 그 웃음 자체가 사업이라는 것을 깨달았다. 같은 해 부업으로 It's Bananas!를 출시해 주로 아마존에서 팔았고, 첫해에 거의 100만 달러를 벌어들여 전업으로 전환하게 만들었다. 외부 자본 없이 모든 것을 부트스트랩했고, 23.99달러 소매가 대비 3달러의 도착 원가를 유지했다. 매출은 100만 달러 미만에서 2024년 320만 달러로 성장했고, 2025년에는 이익 75만 달러와 함께 500만 달러를 전망했다. 시즌 17 에피소드 7로 방영된 샤크 탱크에서 5% 지분에 20만 달러를 요청하자 4명의 샤크가 경쟁 입찰을 벌였고, 다니엘 루베츠키의 9%에 20만 달러 더 0.99달러 로열티 조건을 수락했다. 누적 매출은 1,250만 달러를 넘겼고, 게임 전체의 전 세계 판매량은 100만 개를 돌파했다.

성공한 이유

• 소셜 비디오를 위해 설계된 게임: 모든 타이틀이 틱톡과 인스타그램에서 수십억 회의 자연 발생 조회수를 쌓는 슬랩스틱 순간을 만들어낸다
• 놀라운 개당 경제성 - 24달러 소매가 대비 약 3달러 원가, 외부 자본 0으로 부트스트랩
• 평범한 창업자의 진정성: 두 배우가 자기 가족의 문제를 해결한 이야기라 피치와 브랜드 모두 공감을 얻었다
• 세대와 언어의 장벽이 낮은 플레이로 연령대와 해외 시장을 넘나든다