McMiller パーティーゲームカード

主要な数字

製品について

「It's Bananas!」は、プレイヤーが腰にベルクロ付きの猿の尻尾を付け、それを使って段ボールのバナナを拾い集めるドタバタ競争ゲームだ。画面もルールブックも不要で、即座に笑いが起きる。価格は19.99〜23.99ドルで、ランディングコストは約3ドル。おもちゃとしては際立って高い利益率を実現している。ラインナップは、植物由来・プラスチックフリー素材のビーンバッグ式ゲームFish Fightや、Fire in the Hole、Cat Mitt、UpRoarを含む5タイトルに拡大し、9.99〜21.99ドルで販売されている。ゲームは「見て面白い」ことを目的に設計されており、TikTokコンテンツに最適で、クリップは累計10億回以上の再生を獲得し、何度も数時間で在庫を売り切った。販売はAmazonと自社サイト経由のDTCが中心で、番組放送後はFaire経由で個人玩具店や卸売へも拡大している。

成功の手順

David McGranaghanとJulian Millerは2009年頃ロンドンでブラインドデートで出会い、二人とも舞台と映画の俳優としてキャリアを積んだ後、ロサンゼルスへ移った。クリスマスに家族を盛り上げる役目を任されたことがきっかけで身体を動かすパーティーゲームを考案し、2020年、Covidロックダウンで家に閉じこもる中で「笑いのネタこそがビジネスだ」と気づいた。同年、副業としてIt's Bananas!を発売し、主にAmazonで販売すると、初年度に約100万ドルの売上を生み、二人は専業への転換を決意した。全てを自己資金で賄い、23.99ドルの小売価格に対し約3ドルのランディングコストを守り、売上は2024年に100万ドル未満から320万ドルへ成長し、2025年は利益75万ドル・売上500万ドルを見込んだ。2025年12月にShark Tank（シーズン17第7話）が放送されると、200,000ドルで株式5%という提示に4人のシャークからオファーが殺到し、入札合戦となった。彼らはDaniel Lubetzkyの200,000ドルで株式9%＋0.99ドルのロイヤリティという条件を受け入れた。累計売上は1,250万ドルを超え、全ゲーム合計で世界中に100万個以上を出荷した。

なぜうまくいったか

• ソーシャル動画向けに設計されたゲーム：全タイトルがドタバタの瞬間を生み、TikTokとInstagramで数十億回のオーガニック再生を獲得
• 並外れたユニットエコノミクス — 約3ドルの原価に対して24ドルの小売価格で、外部資金ゼロのブートストラップ
• 普通の創業者の本物感：二人の俳優が自分の家族の問題を解決した姿が、ピッチにもブランドにも親しみを与えた
• 世代を超え、言語にほとんど依存しない遊びが、年齢層と国際市場を横断して伝わる