PopSockets 그립

핵심 수치

이 제품은

PopSockets는 폰이나 케이스 뒷면에 붙는 접이식 그립입니다. 풍경식 몸통을 펼치면 영상 시청과 셀카용 스탠드가 되고, 접으면 주머니에 평평하게 들어갑니다. 교체 가능한 탑 파트가 커스터마이즈 가능한 액세서리로 바꿨습니다. 출발점은 인체공학 문제였습니다. 폰이 커지고 미끄러워져 한 손으로 잡기 어려워졌습니다.

이렇게 성공했다

철학 교수 출신 David Barnett은 15개월간 60개의 시제품을 만든 뒤, 소규모 크라우드펀딩을 열어 520명에게서 18,591달러를 모았습니다. 제품은 2014년 판매를 시작해 첫해에 약 3만 개를 팔았습니다. Barnett은 자기자본으로 버텼고(일부는 화재 보험금), 2015년 T-Mobile과 초기 대형 유통 계약을 맺었습니다. 디즈니, 마블, 스와로브스키와의 라이선스 협업과, 인스타그램 인플루언서에 대한 집요한 투자가 그립을 수집하는 패션 아이템으로 바꿨습니다. 2018년까지 누적 6천만 개 이상, 연 매출 2억 달러에 근접했고 외부 자금은 0이었습니다.

성공한 이유

• 아주 작고 싼 제품 하나로, 모두가 겪는 일상 불편을 해결했다
• VC 대신 크라우드펀딩과 유통으로 자기자본을 만들었다
• 기능적인 그립을, 커스터마이즈 가능한 IP와 패션으로 바꿨다
• 이르고 집요한 인플루언서 마케팅이 확산을 만들었다