PopSockets グリップ

主要な数字

製品について

PopSockets はスマホやケースの裏に貼る折りたたみ式グリップです。風琴状の軸を広げれば動画視聴や自撮りのスタンドになり、折りたためばポケットに平らに収まります。交換できるトップパーツが、カスタマイズ可能なアクセサリーに変えました。発端は人間工学の問題です。スマホが大きく滑りやすくなり、片手で持つのが難しくなっていました。

成功の手順

元哲学教授の David Barnett は 15 か月で 60 個の試作を作り、その後に小規模なクラファンを実施して 520 人から 18,591 ドルを集めました。製品は 2014 年に販売を開始し、初年度に約 3 万個を売ります。Barnett は自力で資金を調達し（一部は火災保険金）、2015 年に T-Mobile との早期の量販店契約を結びました。Disney・Marvel・Swarovski とのライセンス展開と、Instagram インフルエンサーへの執念的な投資が、グリップを収集対象のファッションアイテムに変えました。2018 年までに累計 6,000 万個以上、年商は 2 億ドルに迫り、外部資金はゼロでした。

なぜうまくいったか

• 極小で安価な製品で、誰にでもある日常の不満を解決した
• VC ではなく、クラファンと小売で自己資本を組んだ
• 機能的なグリップを、カスタマイズ可能な IP とファッションに変えた
• 早く、徹底的にインフルエンサーマーケティングを行い、拡散を作った