美妝保健

Boka 納米羥基磷灰石牙膏

一位前對沖基金分析師做出的無氟牙膏,把口腔護理當護膚來做,成為亞馬遜銷量第一的牙膏。

Boka 美國 2015 年 創立時 5 名員工;現歸屬 Essor Group

關鍵數據

超 1 億美元(2022 年不到 1000 萬)年化流水(2026 年中)
牙膏第一,銷量超過高露潔和佳潔士亞馬遜排名(2024)
同比 120% 以上;批發增長 549%2025 年增長
亞馬遜 95 萬條以上,4.6 星用戶評價

這個產品

Boka 生產以納米羥基磷灰石(n-HA,構成牙釉質的礦物)替代氟化物的無氟牙膏。其旗艦款 Ela Mint 牙膏售價約 11.62 美元起,此外還有美白粉、漱口水和牙刷。品牌借用護膚的成分配方——煙酰胺、維生素 C、玻尿酸和益生菌——並以香水式的頭調尾調來命名可可姜、櫻花等風味。它面向因過敏、懷孕或偏好而避免氟化物的健康意識消費者,同時兼顧敏感和再礦化需求。它的定位是把口腔護理視作預防性健康,把口腔當作全身健康的大門。

他們是怎麼做成的

Boka 由 James Hagen 於 2015 年創立,他曾是對沖基金分析師,幫父母把齒科耗材目錄生意轉到線上。為了尋找壓力更小、更有使命感的事業,他確信口腔護理是預防性健康中最被忽視的一環。他帶著無氟納米羥基磷灰石配方和僅約五名員工推出 Boka,早期毛利率約 55%。2022 年,品牌在沒有任何推廣預算的情況下四度在 TikTok 上走紅,每次都帶來約 135% 的銷量激增,併成為亞馬遜銷量第一的牙膏。它於 2022 年被品牌平臺 Heyday(現 Essor Group)收購,進駐 800 家 Ulta Beauty 門店,隨後於 2025 年 3 月進入塔吉特,再進沃爾瑪。營收從 2022 年不到 1000 萬美元躍升至 2024 年超 5000 萬美元,到 2026 年年中達到過億美元年化流水,2025 年批發業務增長 549%。如今 Boka 在亞馬遜擁有超過 95 萬條評價、4.6 星,並預計同比增速超過 120%。

為什麼能成功

  • 把護膚的營銷和成分搬進停滯的傳統品類
  • 主打納米羥基磷灰石,踩中無氟消費趨勢的上升期
  • 先做到亞馬遜第一,再打開塔吉特和沃爾瑪全國渠道
  • 香水式風味命名與包裝,讓牙膏有了高端質感

數據來自公開渠道,部分為估算值,做商業決策前請自行核實。

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