LARQ 自清潔水瓶

關鍵數據

這個產品

LARQ 水瓶的瓶蓋裡藏著 UV-C LED，20 到 60 秒內可消滅最多 99.99% 的細菌和病毒，每兩小時自動清潔一次，瓶身不會產生異味，喝到的水也沒有化學品味道。後續型號增加了植物基 Nano Zero 濾芯，可過濾氯、重金屬與 PFAS。目標用戶是擔心水質、又想少買塑膠瓶的旅行者和通勤族。

他們是怎麼做成的

LARQ（原名 QUARTZ）2017 年上 Kickstarter，最終以約 12,000 位支持者、140 萬美元以上收官，創下當時飲水類群募紀錄。團隊把實驗室級的 UV-C 技術裝進高階設計的外殼，透過 DTC 電商擴張，並進入 Nordstrom 與 Bloomingdale's。到 2022 年全渠道銷售額約 3,000 萬美元、覆蓋 16 個以上國家，2024 年德國濾水巨頭 Brita 收購該品牌。商業模式依靠高階硬體加濾芯回購。

為什麼能成功

• 把專業水處理技術濃縮成一件消費品
• 創紀錄的群募同時是發布平臺和公關引擎
• 設計驅動的高階定位打開了高端零售渠道
• 先做 DTC，再疊加濾芯回購收入