Oru Kayak 摺紙式摺疊皮划艇

關鍵數據

這個產品

Oru Kayak 是一款摺疊皮划艇，由一整張波紋聚丙烯板材製成，可摺疊到行李箱大小。它解決了讓公寓住戶和旅行者望水興嘆的收納與運輸難題，無需車頂架或車庫。用戶幾分鐘就能把它展開成一艘堅固耐刺穿的艇，性能堪比硬殼皮划艇。它面向城市划槳者、露營者和旅行者，想帶船坐飛機、火車或小汽車。與充氣皮划艇不同，Oru 折出的船體保持堅硬、直線性好，產品線覆蓋從入門到遠征的多個型號。

他們是怎麼做成的

Oru Kayak 始於 2010 年，創始人 Anton Willis 是伯克利出身的建築師、常年划槳愛好者，他搬進舊金山一間小到放不下皮划艇的單間公寓。受一篇摺紙文章的啟發，他花了四年、做了 25 個以上原型，用一張波紋塑料板折出皮划艇。2012 年他與 Ardy Sobhani、Roberto Gutierrez 一起成立 Oru Kayak，在 Kickstarter 上線，目標 8 萬美元，第一天午飯前就達成，最終籌得 443,806 美元。它成為當時 Kickstarter 歷史上融資最多的戶外產品，並於 2013 年交付首艘艇。創始人 2014 年登上 ABC 的《創智贏家》，雖然交易最終沒成，但曝光帶來了訂單激增。Oru 擴展出多個型號，到 2021 年已售出 5 萬艘以上皮划艇、年營收約 800 萬美元。2021 年 9 月，公司被 Solo Stove（Solo Brands）收購，加入了一個還包括 Chubbies 和 ISLE 的集團。

為什麼能成功

• 摺疊設計解決了公寓住戶划槳者真實的收納運輸痛點
• 反覆眾籌，在進零售前就建起社區優先的需求引擎
• 《創智贏家》曝光與 REI 合作帶來主流知名度和渠道
• 堅硬的摺疊船體勝過充氣艇，撐得起高端定價