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Dreamland Baby 婴儿重力睡袋

一位被裁员的四孩妈妈缝制出轻量重力婴儿睡袋,带着 3 万美元销售额登上《创智赢家》,最终把生意做到超过 3,500 万美元营收。

Dreamland Baby 美国 2019 创始人 Tara Williams 一人起步,依靠家人帮助(丈夫、婆婆)

关键数据

262 位支持者贡献 24,541 美元,目标 12,500 美元众筹(2019 年 5 月)
超 1,000 万美元截至 2021 年 12 月营收
超 3,500 万美元(据《福布斯》)三年内营收
创始人 + 丈夫 + 婆婆起步团队

这个产品

Dreamland Baby 睡袋是一款棉质穿用式毯子,在布料夹层间均匀分布食品级聚乙烯微珠,提供温和的深压觉刺激,安抚婴儿并帮助他们更快入睡、睡得更久。它与儿科医生、NICU 护士和睡眠顾问共同设计,安全性超出 CPSC 标准,零售价约 79 美元,制造成本 12-14 美元。尺码覆盖 0-24 个月,后来扩展到襁褓巾、过渡睡袋和竹纤维睡衣,现已进驻 Target、Nordstrom 和 Walmart。与松散的重力毯不同,它是专为婴儿安全设计的穿用式、限重睡袋。

他们是怎么做成的

Tara Williams 和丈夫在第四个孩子出生前后双双失业;面对每 90 分钟醒一次的新生儿,绝望之中她尝试了重力毯,并和婆婆缝出了第一个原型。她把家里最后的 1.4 万美元(加州产假补贴)全部投入创业,2019 年在 Kickstarter 上从 262 位支持者处筹得 24,541 美元。2020 年录制《创智赢家》时,她的累计销售额只有约 3 万美元,网站上线仅三周,但 Lori Greiner 开出了 10 万美元换 22.5% 股份的 offer(交易最终未完成,但电视曝光带来翻天覆地的变化)。到 2021 年 12 月营收达 1,000 万美元,据《福布斯》报道,公司在推出三年内营收突破 3,500 万美元,并完成了全国性的零售渠道布局。

为什么能成功

  • 解决了一个创始人亲身体会的普遍痛点(缺觉的父母),让创业故事极具说服力
  • 《创智赢家》的全国曝光让一家 3 万美元的小生意几乎一夜之间变成八位数品牌
  • 借助儿科医生和 NICU 护士的设计参与以及符合 CPSC 的安全标准建立信任
  • 需求验证后迅速从 DTC 扩展到 Target、Nordstrom、Walmart 等零售渠道

数据来自公开渠道,部分为估算值,做商业决策前请自行核实。

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