air up 香氛水瓶

關鍵數據

這個產品

air up 是一隻只用香味就能給白開水「調味」的瓶子：吸嘴旁的香氛膠囊在你喝水時釋放香氣，香氣經鼻後通道到達嗅覺，大腦會以為你喝到了蘋果、蜜桃或可樂，而實際喝下的是無糖、無甜味劑的白水。它瞄準不喜歡喝白水的青少年與年輕健康族群。

他們是怎麼做成的

air up 由五位共同創辦人於 2018 年在慕尼黑創立，源自 Lena Jungst 關於鼻後嗅覺的產品設計畢業研究。在做了 200 多個原型之後，首批 8 萬組「瓶子加香氛膠囊」在德國不到六週售罄，主力用戶是 18 到 34 歲。公司隨後擴張到歐洲與美國，累計融資超過 6,000 萬歐元（含百事參投），2022 年營收約 1.6 億歐元。香氛膠囊帶來持續的耗材收入，到 2024 年初已在 14 個市場賣出超過 500 萬只瓶子。

為什麼能成功

• 真正新穎的機制：靠香味調出味道，零糖零添加
• 耗材膠囊帶來回購收入，而不是一次性買賣
• 從第一天就做 DTC，再向零售擴張
• 在青少年族群中具備天然的社群傳播力