air up 플레이버 보틀

핵심 수치

이 제품은

air up은 향만으로 물에 맛을 내는 재사용 보틀입니다. 마우스피스 근처에 끼운 향 캡슐이 마시는 순간 향기를 내보내고, 그 향은 후비(레트로네이절) 경로로 후각에 도달합니다. 뇌는 사과나 복숭아나 콜라를 느끼지만, 실제로 마시는 것은 설탕도 감미료도 들지 않은 그냥 물입니다. 물을 마시기 싫어하는 건강에 신경 쓰는 10대와 젊은 층이 대상입니다.

이렇게 성공했다

air up은 2018년 공동 창업자 5명이 뮌헨에서 설립했으며, Lena Jungst의 후비 후각에 관한 제품 디자인 졸업 연구에서 자랐습니다. 200개 이상의 시제품을 거친 뒤, 병과 향 캡슐 세트 8만 세트가 독일에서 6주도 안 되어 매진되었고 주요 구매자는 18~34세였습니다. 회사는 유럽에서 미국으로 확장하며 펩시의 참여를 포함해 6,000만 유로 이상을 조달했고, 2022년 매출은 약 1억 6천만 유로를 보고했습니다. 향 캡슐이 소모품으로서 반복 수익을 만들었고, 2024년 초까지 14개 시장에서 500만 병 이상을 팔았습니다.

성공한 이유

• 향으로 맛을 만드는, 정말로 새로운 방식. 설탕 0, 첨가물 0
• 소모품 캡슐이 한 번 팔고 끝나는 게 아니라 반복 수익을 만들었다
• 첫날부터 DTC로 시작한 뒤 소매로 확장했다
• 10대 사이에서 자연스럽게 퍼지는 강한 소셜 화제성