Fellow Stagg EKG ケトル

主要な数字

製品について

Stagg EKG は精密なハンドドリップのためのグースネック電気ケトルです。PID 制御が目標温度の約 1 度以内に水温を保ち、カウンターウェイト付きハンドルと細い注ぎ口が遅く安定した注水を可能にします。マットなステンレスの外観は、道具ではなく台に飾っておきたい物に変えました。専門店品質の豆を買いながら、粗末なケトルで淹れていた層の、実在する隙間を埋めたのです。

成功の手順

Fellow はスタンフォード d.school の授業課題として始まりました。2013 年、ハイブリッド抽出器のクラファンは 20 万ドルを集めたものの技術的に失敗し、創業者 Jake Miller は履行だけで約 13 万ドルを失いました。彼は投資家に 73 回断られ続けましたが、25 万ドルのエンジェル資金で会社を立て直します。Stagg EKG の2回目のクラファンは約 50 万ドルを集めました。Fellow は名だたるカフェに意図的にケトルを置いてもらい、興味を持った客がブランドを検索する流れを作り、2 年目に Williams-Sonoma に入り、約 10 年間年 100% で成長してから 2022 年に 3,000 万ドルのシリーズ B を実施しました。

なぜうまくいったか

• デザインが先にあるブランド作り：飾りたくなる製品が MoMA にも並んだ
• クラファンを需要検証と金型資金に繰り返し使った
• カフェへの置き込みで、小売に先立つ顧客の自発的な引きを作った
• 資本規律：約 10 年間の年 100% 成長の後に大型調達をした