キッチン・飲み物

Owala 断熱ウォーターボトル

特許取得のFreeSip蓋でストロー式でも飲み口からでも飲めるカラーブロックの断熱ボトルが、水分補給をZ世代の自己表現へ変えた。

Trove Brands (Owala) アメリカ合衆国（ユタ州リーヒ） 2020 Trove Brands（BlenderBottle）社内で育成された少人数チーム、CEO Steve Sorensenが率いる

主要な数字

再利用可能ウォーターボトルブランド第1位（Circana調べ、2024年）アメリカ市場での順位

#Owalaの視聴回数2億7200万回以上TikTokリーチ

TIME誌2023年ベスト発明受賞

1本28〜40ドル価格帯

製品について

Owala FreeSipボトルは、直立してストローですする機能と、広口からごくごく飲む機能を備えた特許取得の二役蓋が特徴で、24時間冷たさを保つ二重断熱構造に包まれている。ストロータイプか広口タイプかの二択を強いられていた問題を解決し、カチッと閉まる満足感のある蓋やループハンドルといった、ショート動画を意識して設計されたディテールを加えた。価格はサイズにより28〜40ドルで、owala.com、Amazon、Targetで販売され、数時間で完売する「Neon Moon」などの名前つきカラーバリエーションをコレクター主導でローテーションしている。Stanleyのアウトドア的なタフさやHydro Flaskのミニマルな見た目とは異なり、Owalaは遊び心のあるカラーブロッキングと機能ファーストの新規性で競う。チャーム、ブーツ、ステッカーのアクセサリーエコシステムがファッション性を広げ、看護師や軍人向け割引プログラムが初期のロイヤルティコミュニティを築いた。

成功の手順

Trove BrandsのCEO Steve Sorensenは2019年、ジムでシェイカーとウォーターボトルを両手に持つ人を見かけ、BlenderBottle製品としては失敗していた社内の未使用特許FreeSipが、独自のブランドを必要としていると確信した。少人数の社内チームが18ヶ月かけて蓋を設計し、2020年3月にOwalaを発売した。当初は静かに成長していたが、パンデミック期にRedditの看護師たちが予想外の伝道師となり、飲み口のカバーと片手操作を絶賛した。TikTokクリエイターたちはボトルのカラーやFreeSipの「カチッ」という音を実演コンテンツの金脈に変え、ブランドはセレブキャンペーンではなくマイクロクリエイターへの送り込みで応戦した。主な転機は、TIMEの2023年ベスト発明への選出、転売価格250ドルになった完売限定カラードロップ、そして2024年までにCircanaのアメリカ小売データでStanleyを追い越し再利用可能ボトルの売上首位となったことだ。チームはTrove Brands内でも少数精鋭のまま、エコシステム拡大のため2022年にTrove側が720万ドルのシリーズAを調達した。