幼なじみの二人がデオドラントをアルミケースとコンポスタブルな詰め替えに再発明し、発売前10万ポンドから売上4,690万ポンド、約2億3000万ポンドのUnileverへのExitまで成長させた。
Wildは自然派デオドラントシステムを販売している。買い切りで使える丈夫でカラフルなアルミケースに、竹パルプ製のコンポスタブル容器に入った詰め替えを組み合わせ、サブスクリプションか単発購入（ケース約12ポンド、詰め替え約5〜6ポンド）が選べる。ヴィーガン対応でアルミフリーの処方は、24時間の防臭効果を得るまでに35回以上の反復を経た。デザイン重視でInstagram映えするケースは限定香りやアーティストとのコラボも展開し、DTCから始まって後にBoots、Sainsbury's、Holland & Barrettでも販売された。既存の自然派デオドラントとの決定的な違いは、効果、使い捨てプラスチックゼロ、そして誇って見せたくなる本物のプレミアムな物体の三つを両立させたこと、さらに顧客を継続的に囲い込むカミソリと替え刃方式の詰め替えモデルにある。
HelloFreshのマーケターだったWardと、バイラル的にヒットした再利用カップの副業を運営していたBowes-Lyonは、2019年にMVPをテストし、100回以上の断られの末にエンジェル投資家から50万ポンドを調達、発売前に10万ポンドを事前販売した。Covidのロックダウンさなか（2020年4月）に発売すると、当年の成長率は4,000%に達し、6ヶ月で年換算1,000万ポンドに到達。5カ年計画の目標がまさに1,000万ポンドだったのに対し、在庫切れの危機を何度も迎えながらの急成長だった。彼らはリップバームやボディウォッシュなどの詰め替え品を追加する前、意図的に1つの主力製品に集中し続け、2021年にヨーロッパへ、2022年に卸売へ拡大した。黒字経営のB Corp認証企業として2023年の売上は4,690万ポンド（前年比77%増）に達した。そして2025年4月、UnileverがWildを報道ベースで約2億3000万ポンドで買収し、この10年でイギリス屈指のコンシューマーExitの一つとなった。
数値は公開情報に基づき、推定値を含みます。意思決定の際には必ずご自身でご確認ください。
健康・美容
Kickstarter（Apollo 2.0）117万9,308ドル（2,804人）
Apollo Neuroは、精神科医のDr. Dave RabinとKathryn Fantauzziが2014年に設立し、体のストレスからの回復を助ける349ドルの振動ウェアラブルを販売しています。Apollo 2.0のKickstarterは2,804人から117万9,308ドルを調達し、その前には評価額1億ドル超で1,500万ドルのシリーズAを実施しました。
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Indiegogo（2022）約25万ユーロ（初日に目標達成）
Pulsettoは2021年にリトアニアで設立され、首に装着して4分間のストレス・睡眠セッションを行う経皮的迷走神経刺激装置を手がけています。Indiegogoで初日に資金調達を達成し約25万ユーロを集め、ブランドは3年連続で前年比3倍の成長と10万人以上のユーザーを報告しています。
健康・美容
年間換算売上（2026年半ば）1億ドル超（2022年は1,000万ドル未満）
Bokaは、James Hagenが2015年に設立し、スキンケア風のフレーバーと成分を備えたフッ素不使用のナノハイドロキシアパタイト歯磨き粉を販売しています。2022年の売上1,000万ドル未満から、2026年半ばには年間換算1億ドル超へと成長し、2024年にAmazonで最も売れる歯磨き粉になりました。