Liquid Death 캔 워터

핵심 수치

이 제품은

Liquid Death는 맥주처럼 보이도록 디자인한 16.9온스 재활용 알루미늄 톨보이 캔에 비탄산·탄산 산악수, 과일 향 탄산수, 아이스티를 담아 판매한다. 이 제품은 의외로 실감 나는 문제를 해결한다. 건강 음료는 지루하고 플라스틱에 절어 있는 마케팅에 머무는 반면, 술만 재미있는 크리에이티브를 누려 왔다는 점이다. 가격은 Whole Foods, 타깃, 월마트, 7-Eleven, 아마존 등에서 캔당 약 1~2달러 수준이며, 온라인에서는 정기 구독도 가능하다. 폴랜드 스프링이나 페리에 같은 경쟁사와 달리 맛이 아니라 정체성과 엔터테인먼트로 승부한다. 캔마다 담긴 지속가능성 스토리(무한 재활용 알루미늄, 캔당 5센트씩 플라스틱 정화 기부)가 반항적 이미지에 실체를 더한다. 한정판 콜라보, 굿즈, 퍼포먼스성 이벤트가 끊임없이 화제를 만든다.

이렇게 성공했다

마이크 세사리오는 10년간 광고 크리에이티브 디렉터로 일하며 넷플릭스 등의 캠페인을 담당했고, 가장 재미있는 마케팅이 늘 건강에 해로운 제품에서 나온다는 사실을 눈여겨봤다. 2017년 그는 포토샵으로 가상의 물 캔을 만들고, 빌린 카메라와 아내의 배우 친구를 동원해 1,500달러짜리 가짜 광고를 촬영해 페이스북에 올렸다. 3개월간 약 5,000달러의 유료 광고를 집행한 결과, 제품이 존재하기도 전에 조회수 300만 회와 팔로워 8만 명을 모았고 7-Eleven 점주와 유통업체로부터 문의가 쇄도했다. 이 트랙션은 15만 달러 규모의 지인 투자와 2019년 1월 실제 제품의 출시로 이어졌다. 홀푸즈가 첫 전국 유통망이 되었고 2020년 3월 15일 입고 일정은 팬데믹 이커머스 붐과 겹쳐 날개를 달았다. 매출은 2019년 280만 달러에서 2022년 1억 3,000만 달러로 폭증했고, 2023년에는 미국과 영국 11만 3,000개 매장에서 스캔 기반 소매 매출 2억 6,300만 달러를 기록했다. 2024년 3월 6,700만 달러 라운드에서 기업가치는 14억 달러로 평가받았고, 세사리오는 이제 이 회사를 '음료로 수익화하는 엔터테인먼트 기업'으로 포지셔닝하고 있다.

성공한 이유

• 엔터테인먼트 우선 브랜딩: 코미디와 퍼포먼스가 일반 생수 광고 예산으로는 절대 살 수 없는 무료 도달을 만들어냈다
• 제품 제작 전 컨셉 검증: 1,500달러짜리 바이럴 영상이 재고가 존재하기 전에 유통망과 리테일러를 불러모았다
• 범용 카테고리의 카운터 포지셔닝: 해골 로고를 단 물 캔은 똑같은 투명 병 라이벌 사이에서 진열대와 피드에서 즉시 눈에 띄었다
• 농담 밑에 진짜 차별점: 무한 재활용 알루미늄과 플라스틱 정화 기부가 반항적 이미지에 신뢰할 만한 미션을 부여했다