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Vessi 防水ニットシューズ

バンクーバーの友人3人が世界初の100%防水ニットスニーカーを作り、2回のKickstarterで265万ドルを調達し、年間100万足の規模に到達した。

Vessi Footwear カナダ 2018 共同創業者3名:Tony Yu、Mikaella Go、Andy Wang

主要な数字

125万ドル+140万ドル調達、第2弾は支援者9,000人以上2018年のKickstarterキャンペーン
月5万〜6万足2020年までの生産規模
2021年第1四半期までに累計約100万足、年間ペース100万足近くマイルストーン
共同創業者3名から2年で従業員25名へチームの成長

製品について

Vessiのスニーカーは、特許取得の防水膜Dyma-texをアッパーに直接編み込んだ設計で、100%防水でありながら通気性を保つ。ゴアテックス裏地やゴムコーティングの重く蒸れる靴とは一線を画す。全モデルが100%ヴィーガンで、従来の靴よりも少ない水とエネルギーで生産されている。主力モデルはEveryday、Cityscape、Weekend、Stormburst(雨・雪用)で、価格帯はおおむね95〜150ドル。DTC、Amazon、そしてバーナビー、トロント、ミシシッサガの直営店で販売されている。ブランドは自らを「Arc'teryxとLululemonの中間」と位置づけ、テクニカルな登山靴ではなく、天候に強い日常のアスレジャーとして訴求している。

成功の手順

3人の共同創業者——経済学出身の起業家2人とデザインパートナー1人——は、雨の多いバンクーバーで濡れる靴下にうんざりし、2年をかけてニットの防水技術を開発した。最初のKickstarterは2時間で12万ドルを集め、25,000ドルの目標を数時間で突破。2018年11月のキャンペーンでは支援者9,000人超、140万ドルを集めた。需要は極端に集中し、彼らはバックオーダー処理のため全販売を停止するという判断を下しながら、生産を月5万〜6万足へ約3倍に引き上げ、チームは3人から25人へ拡大した。Covid期にはマーケティングをコミュニティ還元へ転換し(看護師2,050人への靴寄贈、50万枚のマスク資金提供)、2020年4月以降の売上を3倍にした。Vessiは2021年初頭頃に累計100万足を突破し、実店舗を開設し、ジャケットやアクセサリーへも拡大した。

なぜうまくいったか

  • 特許取得の素材革新(Dyma-texの編み込み膜)が、既存プレイヤーが対抗できないカテゴリー初の主張を実現した
  • 2回のKickstarterで合計265万ドルを調達し、ウェイトリスト熱狂そのものがマーケティングになった
  • コミュニティファーストのブランド:払える額で払うキャンペーンや寄付が強烈な忠誠心を築き、Covid期の売上を3倍にした
  • 果敢なDTC実行と、販売停止も辞さない姿勢が顧客体験と評判を守った

数値は公開情報に基づき、推定値を含みます。意思決定の際には必ずご自身でご確認ください。

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