Vessi 防水針織鞋

關鍵數據

這個產品

Vessi 的運動鞋採用 Dyma-tex——一種直接編織進鞋面的專利防水膜，做到 100% 防水且透氣，而 Gore-Tex 內襯或橡膠塗層的鞋子又重又悶。所有款式均為 100% 純素，生產耗水耗能均低於傳統鞋履。主打款包括 Everyday、Cityscape、Weekend 和 Stormburst（雨雪款），定價通常 95-150 美元，通過 DTC、亞馬遜以及本拿比、多倫多和密西沙加的 Vessi 自營門店銷售。品牌將自己定位為「Arc'teryx 與 Lululemon 的結合體」：防風雨的日常運動休閒鞋，而非專業登山靴。

他們是怎麼做成的

三位聯合創始人——兩位經濟學背景的創業者和一位設計夥伴——受夠了多雨溫哥華里的溼襪子，花了兩年時間研發針織防水技術。第一次 Kickstarter 幾小時內就遠超 2.5 萬美元目標（兩小時籌得 12 萬美元），2018 年 11 月的第二場活動吸引 9,000 多位支持者、籌得 140 萬美元。需求猛烈到他們做出了著名的「全面暫停銷售」決定，以消化積壓訂單，同時將產能提升近三倍至每月 5-6 萬雙，團隊從 3 人擴到 25 人。疫情期間他們把營銷轉向社區回饋（向 2,050 名護士捐鞋、資助 50 萬隻口罩），2020 年 4 月起銷量增長兩倍。Vessi 於 2021 年初前後售出第一百萬雙鞋，開設實體門店，並擴展到外套和配飾。

為什麼能成功

• 專利材料創新（Dyma-tex 編織防水膜）帶來了任何現有品牌都無法匹敵的品類首創賣點
• 兩次眾籌共籌得 265 萬美元，排隊搶購的狂熱本身就成了最好的營銷
• 社區優先的品牌：隨心付活動和公益捐贈建立了鐵桿忠誠度，疫情期間銷量增長兩倍
• 激進的 DTC 執行力，以及敢於暫停銷售以保護用戶體驗和聲譽的魄力