Vessi 防水针织鞋

关键数据

这个产品

Vessi 的运动鞋采用 Dyma-tex——一种直接编织进鞋面的专利防水膜，做到 100% 防水且透气，而 Gore-Tex 内衬或橡胶涂层的鞋子又重又闷。所有款式均为 100% 纯素，生产耗水耗能均低于传统鞋履。主打款包括 Everyday、Cityscape、Weekend 和 Stormburst（雨雪款），定价通常 95-150 美元，通过 DTC、亚马逊以及本拿比、多伦多和密西沙加的 Vessi 自营门店销售。品牌将自己定位为「Arc'teryx 与 Lululemon 的结合体」：防风雨的日常运动休闲鞋，而非专业登山靴。

他们是怎么做成的

三位联合创始人——两位经济学背景的创业者和一位设计伙伴——受够了多雨温哥华里的湿袜子，花了两年时间研发针织防水技术。第一次 Kickstarter 几小时内就远超 2.5 万美元目标（两小时筹得 12 万美元），2018 年 11 月的第二场活动吸引 9,000 多位支持者、筹得 140 万美元。需求猛烈到他们做出了著名的「全面暂停销售」决定，以消化积压订单，同时将产能提升近三倍至每月 5-6 万双，团队从 3 人扩到 25 人。疫情期间他们把营销转向社区回馈（向 2,050 名护士捐鞋、资助 50 万只口罩），2020 年 4 月起销量增长两倍。Vessi 于 2021 年初前后售出第一百万双鞋，开设实体门店，并扩展到外套和配饰。

为什么能成功

• 专利材料创新（Dyma-tex 编织防水膜）带来了任何现有品牌都无法匹敌的品类首创卖点
• 两次众筹共筹得 265 万美元，排队抢购的狂热本身就成了最好的营销
• 社区优先的品牌：随心付活动和公益捐赠建立了铁杆忠诚度，疫情期间销量增长两倍
• 激进的 DTC 执行力，以及敢于暂停销售以保护用户体验和声誉的魄力