廚房飲品

BrüMate 保溫杯架

專為成人飲品設計的保溫杯具——保溫杯架、葡萄酒保溫瓶和帶鎖釦杯蓋的隨行杯,讓啤酒和葡萄酒時刻保持冰爽,還不失時尚。

BrüMate (Denver, CO) 美國 2016 單人創始人(Dylan Jacob,21 歲)加外包與自由職業者;首次融資時約 21 名員工

關鍵數據

3,600 萬美元2019 年營收
超 1 億美元(2016 年約 25 萬美元)2020 年營收
2,000 萬美元(2021 年,San Francisco Equity Partners)首次外部融資
客戶超 200 萬;美國約 5,000 家零售店客戶 / 零售網點

這個產品

BrüMate 的產品線包括 Hopsulator TRiO(適配 12 盎司和 16 盎司罐裝的三合一保溫杯架)、Winesulator(能整瓶裝下 25 盎司葡萄酒並保冷 24 小時以上)、香檳杯、雞尾酒隨行杯和 Nav 系列。每件產品都圍繞一個具體痛點:派對上、船上和戶外那些變溫的啤酒和葡萄酒。定價大約 20-60 美元,通過 DTC、Amazon 和美國約 5,000 家零售店銷售。與 Yeti 或 Hydro Flask 不同,BrüMate 完全不做水瓶和咖啡杯,專注飲酒體驗,擁有 BevLock 防漏磁吸杯蓋等專有設計,以及數十個限量配色和藝術家聯名系列。一個 10 萬成員的顧客 Facebook 群,同時還是它的產品調研實驗室。

他們是怎麼做成的

Dylan Jacob 高中時就開始賣翻新手機,在普渡大學讀書期間以六位數價格賣掉了這門生意,21 歲前又賣掉了第二家公司。2015 年的聖誕派對上,他受夠了溫熱的 16 盎司啤酒,上網一搜,發現壓根沒有專門設計的保溫罐架。2016 年他創辦 BrüMate,用 Photoshop 渲染圖、郵件預售和在 Reddit 論壇學來的 Facebook 廣告打法起步,靠房屋淨值貸款和一筆 25 萬美元的 SBA 貸款備貨;此前的 Indiegogo 眾籌失敗了,他索性直接做 DTC。首批 1,000 件一天售罄,營收從 2016 年的 25 萬美元增長到 2019 年的 3,300 萬美元。2019 年他搬到丹佛,組建了一支刻意精簡、以遠程為主的團隊,福布斯把他列入 30 Under 30 榜單時團隊大約 21 人。2020 年銷售額突破 1 億美元,他完成了首次 2,000 萬美元融資,投資方是 San Francisco Equity Partners,2022 年又追加了 2,500 萬美元。超過 200 萬顧客買過 BrüMate 的產品,公司在部分飲品器具品類上的銷量已經超過 Yeti。

為什麼能成功

  • 找到了無人佔據的利基:保溫器具到處都是,唯獨沒有專為 16 盎司罐裝和整瓶葡萄酒設計的款式
  • 資本高效的 DTC 打法:預售、Facebook 廣告測試和小批量生產,讓自力更生階段的庫存風險趨近於零
  • 社區即研發:一個 10 萬人的顧客群在產品上市前直接提供配色、功能和創意來源
  • 有紀律的渠道擴張:2018 年 97% 的 DTC 佔比,逐步演變為 DTC/Amazon/批發的均衡組合,而沒有互相蠶食

數據來自公開渠道,部分為估算值,做商業決策前請自行核實。

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