美妝保健

Loop 降噪耳塞

時尚、可重複使用的降噪耳塞,把聽力保護變成一種潮流配飾,讓人們在嘈雜環境裡既舒適,又不犧牲音質和形象。

Loop Earplugs 比利時(安特衛普) 2016 由兩位聯合創始人 Dimitri O 和 Maarten Bodewes 在安特衛普以小團隊起步;2023 年後才擴張到 250 多人

關鍵數據

約 1.26 億歐元(2020 年約 100 萬歐元)2023 年營收
累計超 800 萬副;2023 年超 500 萬副累計銷量
150 多個國家的客戶超 1,400 萬用戶
250 多名員工(2016 年僅 2 位聯合創始人)團隊

這個產品

Loop 生產帶聲學濾波片的硅膠耳塞(Experience、Engage、Quiet、Switch 系列,每副約 25-60 美元),在降低音量的同時保持音樂和人聲清晰,面向演唱會、專注、睡眠和噪音敏感人群,包括自閉症和 ADHD 人士。它解決的問題是:傳統海綿耳塞悶住聲音、看起來又很醫療,人們根本不願意戴。Loop 的聯合創始人是一位聽障工程師,他設計出一條聲學通道,均勻過濾聲音而不是硬性阻斷。產品幾乎全部通過 loopearplugs.com 直銷(100 天退換、組合裝、產品適配測試),另有 Amazon 和少量零售渠道,後來還推出了專注睡眠的設計。對比海綿耳塞和高端定製聽力保護,Loop 贏在設計、舒適、品牌和價格,累計收穫超過 10 萬條五星評價。

他們是怎麼做成的

Dimitri O 是一名患有聽力障礙的工程師,他和朋友 Maarten Bodewes 因夜生活導致的耳鳴結緣,2016 年在安特衛普創辦 Loop,最初通過演出場所向蹦迪和音樂節人群出售隱蔽耳塞。2020 年疫情讓演出全線停擺,零售額幾乎歸零,團隊調研顧客後發現了意料之外的使用場景:睡眠、專注、育兒和噪音敏感。他們圍繞這些人群重做了廣告、落地頁和定價,藉助網紅在 Facebook、Instagram 和 TikTok 上放量,營收從 2020 年的約 100 萬歐元做到 2021 年的 1,200 萬歐元,靠的正是噪音敏感這個利基。2020 年約 100 萬歐元的種子輪,是它唯一一輪像樣的外部融資。到 2023 年,營收達到約 1.26 億歐元,僅當年就售出超過 500 萬副,據報道 2024 年銷售額突破 2 億美元。品牌曾位列《時代》TIME100 全球最具影響力公司榜單健康類第一,如今在安特衛普、阿姆斯特丹、紐約和上海擁有 250 多名員工。

為什麼能成功

  • 教科書級的疫情轉型:就在夜生活消亡之際,用戶調研挖出了龐大的噪音敏感和睡眠市場
  • 設計驅動的差異化,把一款醫療感的「無人在意」產品變成了人們願意發 TikTok 的時尚配件
  • 極致的 DTC 執行:在 Meta、TikTok 和 Google 上跑過數百個 A/B 測試的廣告、落地頁和定價點
  • 社區飛輪:聯盟計劃、大使和垂直領域網紅合作(ADHD、自閉症、教師)帶來自然流量

數據來自公開渠道,部分為估算值,做商業決策前請自行核實。

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