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Loop 降噪耳塞

时尚、可重复使用的降噪耳塞,把听力保护变成一种潮流配饰,让人们在嘈杂环境里既舒适,又不牺牲音质和形象。

Loop Earplugs 比利时(安特卫普) 2016 由两位联合创始人 Dimitri O 和 Maarten Bodewes 在安特卫普以小团队起步;2023 年后才扩张到 250 多人

关键数据

约 1.26 亿欧元(2020 年约 100 万欧元)2023 年营收
累计超 800 万副;2023 年超 500 万副累计销量
150 多个国家的客户超 1,400 万用户
250 多名员工(2016 年仅 2 位联合创始人)团队

这个产品

Loop 生产带声学滤波片的硅胶耳塞(Experience、Engage、Quiet、Switch 系列,每副约 25-60 美元),在降低音量的同时保持音乐和人声清晰,面向演唱会、专注、睡眠和噪音敏感人群,包括自闭症和 ADHD 人士。它解决的问题是:传统海绵耳塞闷住声音、看起来又很医疗,人们根本不愿意戴。Loop 的联合创始人是一位听障工程师,他设计出一条声学通道,均匀过滤声音而不是硬性阻断。产品几乎全部通过 loopearplugs.com 直销(100 天退换、组合装、产品适配测试),另有 Amazon 和少量零售渠道,后来还推出了专注睡眠的设计。对比海绵耳塞和高端定制听力保护,Loop 赢在设计、舒适、品牌和价格,累计收获超过 10 万条五星评价。

他们是怎么做成的

Dimitri O 是一名患有听力障碍的工程师,他和朋友 Maarten Bodewes 因夜生活导致的耳鸣结缘,2016 年在安特卫普创办 Loop,最初通过演出场所向蹦迪和音乐节人群出售隐蔽耳塞。2020 年疫情让演出全线停摆,零售额几乎归零,团队调研顾客后发现了意料之外的使用场景:睡眠、专注、育儿和噪音敏感。他们围绕这些人群重做了广告、落地页和定价,借助网红在 Facebook、Instagram 和 TikTok 上放量,营收从 2020 年的约 100 万欧元做到 2021 年的 1,200 万欧元,靠的正是噪音敏感这个利基。2020 年约 100 万欧元的种子轮,是它唯一一轮像样的外部融资。到 2023 年,营收达到约 1.26 亿欧元,仅当年就售出超过 500 万副,据报道 2024 年销售额突破 2 亿美元。品牌曾位列《时代》TIME100 全球最具影响力公司榜单健康类第一,如今在安特卫普、阿姆斯特丹、纽约和上海拥有 250 多名员工。

为什么能成功

  • 教科书级的疫情转型:就在夜生活消亡之际,用户调研挖出了庞大的噪音敏感和睡眠市场
  • 设计驱动的差异化,把一款医疗感的「无人在意」产品变成了人们愿意发 TikTok 的时尚配件
  • 极致的 DTC 执行:在 Meta、TikTok 和 Google 上跑过数百个 A/B 测试的广告、落地页和定价点
  • 社区飞轮:联盟计划、大使和垂直领域网红合作(ADHD、自闭症、教师)带来自然流量

数据来自公开渠道,部分为估算值,做商业决策前请自行核实。

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